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Communication commerciale / Action commerciale

« Animation commerciale
Mieux gérer sa force de vente, booster son chiffre d'affaire » 40h - OACO

Stage de formation professionnelle à Colombes ou dans vos locaux

 

Public Concerné

Les commerciaux débutants ou les commerciaux expérimentés.
 

Pré-Requis

Le stagiaire doit avoir le désir d'améliorer sa force de vente et de progresser à titre personnel dans son habileté à négocier, à gérer sa communication, à maîtriser son stress.
 

Objectif

Améliorer sa capacité à négocier commercialement au niveau de sa communication verbale.
Améliorer la gestion de ses contacts commerciaux (recherche de fichiers d'adresses, base de données Access.
Utiliser une méthode pragmatique pour continuer à progresser à l'issue de la formation.
 

Programme du Stage

Cours - Prise de parole et gestion du stress - 12h

• capter l'attention
• s'adapter à l'autre
• augmenter sa crédibilité
• développer son charisme
• répondre aux questions
• faire face aux objections
• gérer l'agression, la pression
• gérer les freins relationnels
• gérer son stress, sa frustration, sa peur, sa confiance, sa démotivation, son découragement...


Cours - Améliorer ses fichiers de prospects commerciaux - 8h

• établir une stratégie affinée de recherche de contacts : qualifier
• collecter les coordonnées de nouveaux prospects
• vérifier la validité des informations recueillies
• raisonner en terme de coût
 

Cours - Gérer ses relations commerciales grâce à une base de données - 8h

• base de données : Access
• quelle information pourquoi faire ?
• quel traitement pourquoi faire ? ( emailing, publipostage, suivi des contacts...)
• préparer - exécuter - contrôler


Cours - Coaching : ma relation commerciale, mon identité - 12h

• mieux se connaître pour mieux gérer sa relation à l'autre
• accepter ses forces et ses faiblesses
• communiquer dans la plaisir : aboutir et satisfaire
• jeux de rôles, exercices de mise en situation
 

Précisions

Qui sont les intervenants principaux ?

 

Trixie

Vocal coach : voix parlée (prise de parole en public) et voix chantée (interprétation vocale et gestuelle) professeur de chant (pose de la voix et techniques vocales). Artiste lyrique ( opéra, mélodies, comédies musicales), artiste de variétés françaises et internationales, chants du monde en 8 langues) , formée à la pédagogie du chant.
Diverses formations et expériences liées aux métiers du spectacle vivant : chorégraphe et metteur en scène, comédienne, direction artistique du cabaret l'Alcazar, conférences-concerts opéra, directrice d'une troupe style cabaret et comédie musicale, programmatrice artistique d'agences événementielles et d'incentive, membre du jury de concours de chant et tremplins d'artistes, et également : professeur de maintien et d'hotessariat, de savoir-vivre et de tourisme, diplômée de The Royal Society of Arts et du London Chamber of Commerce Certificate pour l'anglais, Goethe institut pour l 'allemand.

Corinne Alfano

Gérante de la société AlaxWeb SARL,
créatrice et gestionnaire du portail Web du Spectacle et de l’Evènementiel ART ‘n Show, diplômée en informatique en organisation d’entreprise au CNAM de Paris et
titulaire du 3ème cycle de Management de l’Institut d’administration des Entreprises de Paris (CAAE). Elle a suivi une formation d'édition musicale et d'entrepreneur de spectacle.
Elle assure les fonctions de coach communication pour des entreprises du Spectacle ou de l’Evènementiel.
Corinne Alfano est formatrice depuis 1984.
 

Formation possible en INTRA, dans vos locaux, sur toute la France

 

Pensez aux stages qui s'enchaînent et s'associent :
Comment créer son événementiel ? (40h+40h)...>>
Stage de voix et diction (40h+21h)...>>

 

Convention



01 56 47 11 95

 

POUR QUI

• Salarié bénéficiant du DIF
• Intermittent
 

DUREE

• 40 heures
• 5 jours
 

EFFECTIF

16 personnes
par session maximum
 

TARIF

1200 €HT
 ou

Nous acceptons un seul particulier non salarié par session
au tarif de
16€/ht/h avec règlement en 3 fois
 

SESSIONS

• OACO10a
15 au 19 fév 2010

•OACO10b
13 au 17 déc 2010

•OACO11a
31 jan au V 4 fév 11
 

FINANCEMENT

• Entreprise
• DIF
• AFDAS
 

LIEU

• Colombes 92 ou
• dans vos locaux
 

MOYENS

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Matériel
 
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